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“行了老田，我也托人在道上打听了，现在农村打一眼机井都是九万元，你打十眼井我给你九十万元。”
“真的不行严主任，你说九万元那都是几年前的价格，现在没有十万元真的打不出一眼机井来的，十眼机井至少要一百万元才行。”
“你这人看起来挺机灵的，怎么这么死心眼呢！你先把这活揽下来，以后还有很多的工程你再漫漫赚不就是了！”
“那我也不能一点利润也没有呀，你让我的老婆孩子喝西北风呀！真的少了一百万不能干！”
“行行行，我再让你一步。”严威分析再僵持下去也不会有什么好结果，“你看这样行不？你说少一百万不行，我说多九十万不给。咱们干脆折中一下，九十五万，这回可行了吧？”
“严主任，你们是**机关，就别再跟我们混穷的人争了，九十八万是到底价。成咱们继续谈，不行我立马走人！”
“行，就九十八万。”严威心里暗自高兴，这一会只是多费点口舌而已，立马就多赚了两万。
严威突然想起还有旧井翻新的事，何不一起压在田浩身上呢？
“不过，还有人个旧机井需要翻新一下，这事你得包下。”
“那怎么能行？”田浩刚才已经松弛下来的心情，突然又紧张起来：“这九十八万可只是打新井的钱，要说旧井翻新，那得另外加钱！”
“看把你给吓得，我所说的旧井翻新，不是让你把原来的机井全部翻新一遍，只是让你把以前的旧机井房再用涂料重新粉刷一遍就行了，连工带料几百元钱足够了。”
“这样倒是简单多了，但毕竟还得费点事。算了算了，这点费用我也不再跟你们计较了。”
“对了，还有件关键的事。”严威这才想起施工资质的问题，“你的蓝田公司的资质是否齐备？”
“我们的资质没问题，这几年都是挂靠边在市水利局钻井公司的门下。”田浩边说边从提包里掏出一叠资料来，“你看，这些都是我们的资质证明材料。”
“行，我是个粗人，看了也不大明白，反正只要有资质就行。这些都是以后招标时用的着的。”
“这个工程还得走招投标程序呀？”田浩一下又没了底气，“我们这是小公司，一般没法跟人家大公司竞争。”
“这是**投资的民心工程，必须进行招投标的。”
“那这工程招投标的事，严主任这里能不能多提供方便？”
“看看，吓着了吧！刚才还跟我咬着牙讨价还价，这回又怂了不是？”
“亲兄弟还明算账呢，当面砍价不伤人。该帮忙的还得请严主任多帮忙。”
“行了，看在你是我小兄弟的表哥的份上，我就帮你一把。”严威示意田浩把耳朵伸过来，小声地说，“你再找两家钻井公司和你一同竞标，跟着当陪衬就是了。”
“那万一要让别人中了标呢，那我不是前功尽弃了吗？”
“你放心，我提前把标底透露给你，还怕中不了标？”
“那好，一言为定。今天我请客，你说去哪？”
“野味居酒楼怎么样？”
“行，就野味居酒楼。”
“再叫上你的小表弟。”
“好的！”
