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喊完这声卧槽后，顾岚赶紧起来，一面打电话给夏啾啾，一面打开了自己直播间去看情况。
“对，我昨晚上喝醉了。那我本来也没怎么做过直播啊，”顾岚一面看情况，一面道，“先不管这些了，你过来行，那你过来吧。”
顾岚挂了电话，扫了一眼屏幕，当场就愣住了。
昨天一晚上，她们收到了30万的礼物。
这个数额把顾岚惊呆了，她站在原地，一句话都说不出来，杨薇叹了口气，拍了拍她的肩道“行了，兵来将挡水来土掩，我们想搞清楚昨晚的事儿对你们品牌有没有负面影响。你去查一下有没有录播”
“不是”顾岚咽了咽口水，她转过头来，定定看着杨薇，认真道，“杨薇，我们发了。”
“嗯”
杨薇自然不会因为三十万就觉得她们发了。
但是对于杨薇这样的投资者来说，她太清楚偶然之间一晚上三十万，这代表着怎样的变现能力和流量。她挑了挑眉，高兴道“可以啊这也算因祸得福。”
“行了，”杨薇端了个杯子，转身道，“我们先去洗漱吃东西。”
“等一下有人要来，”顾岚赶紧开口，杨薇一面往浴室走，一面大声道“谁啊”
“夏啾啾。”
杨薇顿了顿步子，夏啾啾是江淮安的老婆，江淮安是宋哲从小到大的铁兄弟，和夏啾啾扯上关系，等于变相和宋哲扯上关系
她犹豫了片刻，最后却还是觉得，随缘吧。
于是她应了一声，进了浴室。
顾岚和她洗漱完毕之后，顾岚叫了份外卖，两个人终于从她那直播间走出来，到客厅里，放着电影，吃着外卖，一面点评着电影里的演员，一面吃早餐。
没有多久，门铃响了起来，顾岚赶紧去开门，而后杨薇就看到一个看上去不到16的女生站在门口，有些不好意思往里面看了一眼。
这姑娘长了娃娃脸，穿了件大衣，打扮倒是二十五六的样子，但那张脸和气质，说是中学生都有人信。
“夏老板，赶紧进来。”顾岚让了位置，一脚踹了双拖鞋过去，随后转头同杨薇介绍道，“杨薇，这就是我那合伙人，江淮安她老婆，夏啾啾。”
“你好。”杨薇摇着手笑了笑，看上去十分温和，夏啾啾似乎是有些紧张，她走到杨薇面前，主动伸出手，磕磕巴巴道“你好，我是夏啾啾，我们我们以前见过，不知道你有没有印象”
“有啊，”杨薇笑起来，“之前宋哲带我去过一次你们家。”
夏啾啾有些尴尬点了点头，似乎是怕在这个时候提起宋哲，这样的照顾让杨薇顿时有些喜欢这个姑娘，顾岚招呼道“行啦都坐下，啾啾，你这么火急火燎过来是打算做什么啊”
“是这样，”夏啾啾赶忙拿出了文件来，认真道，“昨晚上咱们公司市场部和连夜商量了一下，发现你们昨晚那个直播效果特别好，所以我们希望能把这个直播做下去。”
这话让顾岚和杨薇都呆了呆，夏啾啾继续道“我们昨晚分析过了，以前吸粉主要靠你颜值，现在我们要换这个模式”
杨薇没说话，听着夏啾啾分析了一会儿后，她突然开口道“有没有昨晚上的视频”
夏啾啾愣了愣，随后点头道“市场部那边有录播。”
杨薇应了一声，让夏啾啾把录播拿了出来，随后打开电脑，开始搜索昨晚所有相关信息，她认真看了一会儿后，转头拿了视频，又拿了纸笔，开始一面看一面记。顾岚和夏啾啾完全不知道杨薇在做什么，但她们也不敢说话，就等着杨薇静静看完整个录播视频后，看她皱起眉头道“这个视频会在网上流传吗”
“很少有人录了完整的，”夏啾啾立刻道，“你要是觉得这个视频内容不合适流出去，我会想办法联系人把视频删掉。”
杨薇点了点头，她自然知道夏啾啾这本事是仗着江淮安的后台，不然就凭她们那个小破女装品牌，根本不可能做这种事。杨薇想了片刻，随后道“我说句实话，其实昨天晚上的观众和你们消费群体并不是一个群体，就算你让顾岚和我继续把这个主播做下去，对你们品牌变现并不会有太多的好处。你看你们品牌是一个中低端原创品牌，在这种直播品台发打折券，其实不是一个好的选择。”
顾岚和夏啾啾互相看了一眼，顾岚点点头“我觉得她说得对。”
夏啾啾立刻应声“嗯，我也是。”
杨薇瞟了她们两人一眼，继续道“我记录了整个视频过程中弹幕爆发的时间点、礼物刷屏时间点以及弹幕最多的词汇，你可以看出来，其实昨晚上的观众留下来的理由主要是四个颜值、对豪门弃妇这个身份的好奇、对我本人性格的喜爱、以及偷听别人的隐秘感。前三者都和我相关，第四条很难复制，所以你们想要留住昨晚的客户，其实需要我去当主播。我是这么建议的，如果你们想留下昨晚的流量、甚至制造更大的流量，最好的方法就是，我当主播，我拥有粉丝，然后我来穿你们的衣服，利用粉丝效应去购买产品。不要在平台上直接送优惠券，你们要做好产品，吸引别人过来。”
“那问题是，”夏啾啾有些犹豫，“你愿意当主播吗”
杨薇愣了愣，随后有些茫然道“我不当主播我和你商量这么久现在我们的问题就是，如果我要当主播，我要怎么当主播。”
“主播”顾岚抓了抓头发，“主播不就是直播就行了吗”
夏啾啾看了一眼顾岚，她在这事儿上要比顾岚清醒一些，她犹豫道“我们做个计划”
“市场调研、市场细分，确认目标市场，确定市场定位，产品设计，如何包装、如何推广，我们得像做一个产品项目一样完整的做下来，不然这个主播过两天就不会被人记得了。我刚才已经查过资料，主播其实就是网红的一种，而这些网红的典型特征之一就是，流量来得极快，去得也很快，这样其实对于平台是没有问题的，他们只需要源源不断制造网红就可以，可对于其本人就不行了。”
杨薇看着两个人崇拜的眼神，认真道“我可以做这个主播，但是我们要想好，怎么做下去。”
顾岚沉默了片刻，最后她忍不住开口“你说好你只是来休息一下的”
杨薇“”
过了一会儿后，夏啾啾出声道“薇薇，我觉得这样，你先不用想这么多，你就先去播你想播的东西，做你想做的事，我现在去找一个专门做这个的经纪人，你看行不”
杨薇点点头，果断道“行。”
她拿出手机，目光灼灼看着顾岚“我听说手机也能做直播，你先来教教我。”
