第24章 招兵买马（已修） (第1/2页)
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南城本地人并不吃辣, 她担心傅泽只是因为迁就她才来的, 毕竟是为了感谢对方, 那她就太过意不去了。
方灿灿回到座位，傅泽看向她“你对这些餐馆都很熟，是周辉带你来的”
还真不是
她哪能说实情，只含混说道“以前跟随父母来过。”
两人接着聊之前的淘宝话题，方灿灿对阿里非常好奇, 傅泽随便聊点淘宝创建史她都听得津津有味。
“你对淘宝收费还是免费这件事怎么看”傅泽问道。
方灿灿想了想“站在淘宝的角度，我认为此时收费只怕是时机不成熟。不过站在卖家的角度, 我倒是对收费项目乐见其成。”
傅泽抿了口茶，这话倒是跟他想象的不同“哦, 怎么说”
“当初淘宝打败ebay靠的就是免费的承诺，如今三年承诺快要过去，卖家们处于观望和犹豫阶段, 虽说淘宝积累了不少用户基础, 可根基还不稳, 当初如何打败ebay，如今就有可能如何被竞争对手打败。加上舆论压力我并不看好。”
方灿灿小心看了看傅泽的脸色，这位可是淘宝内部员工，她这么说有没有问题
傅泽却给了她一个鼓励的眼神。
“对于卖家来说，想要脱颖而出, 必定需要资源倾斜, 如果只是吃大锅饭, 相信绝大多数已经发展起来的成熟卖家并不满足”
方灿灿有些心虚, 她一个小萌新，在大神面前班门弄斧，实在是有些可笑。
不过她能说出这些，也是仗着前世经历过，说的也不过是淘宝的发展轨迹罢了。
“你觉得如何资源倾斜”
“首先身为卖家我最想要的自然是付费流量。花钱打广告。其次便是一些付费服务，提高效率，降低人工成本，然后便是一些大型的促销活动，我也希望能够竞价开放。”
越聊下去，傅泽就觉得这个女孩子不简单，她说的很多思路，其实他也想过，甚至公司内部开会讨论过很多次。
若不是知道她是个新手且跟淘宝没什么关系，他都觉得她长期潜伏在阿里内部
“身为卖家想要付费，却觉得付费无出路，你这是对淘宝没什么信心啊”傅泽意味深长，故意逗她。
“不不，我认为淘宝能改变人们的生活，电商是未来的趋势，我觉得没有比这个更让人热血的行业了。”
傅泽听了这话，突然觉得心中滚过了什么奇异的感觉，她目光灼灼，言之凿凿，似乎比他还要坚定不移的相信这个大趋势。
他看向她，她正低头斟茶，细碎的头发散落，露出纤长优美的脖颈，餐厅环境有些嘈杂，一如传统的川菜馆那样热闹。为了方便谈话，他们坐的很近，此时她的头发有几根拂过他的手背，痒痒的。
心里也，痒痒的。
他正欲开口，服务员端着一大份水煮鱼上来，方灿灿有些咋舌，明明点的是微辣，可这水煮鱼上依旧洒满了花椒和辣椒。
厨师会在出锅淋一勺滚油，所以端上桌的时候依旧“滋滋”作响。
傅泽耐心等服务员离去，奈何对方服务态度极好，耐心的为他们捞去辣椒花椒等佐料。
等服务员离开时，方灿灿已经早就按捺不住了，哪里还有聊天的兴致，满眼只有那白花花的鱼片。
“别愣着呀，赶紧尝尝，这家水煮鱼堪称一绝”
傅泽也不再说什么，虽没像方灿灿那样对这鱼赞不绝口却也一口气吃了七八片。
“怎么样”女孩的眼眸闪着狡黠的光，等着他夸赞呢。
“味道不错，鱼也新鲜，就是辣味不足，可惜了这食材。”
哎呀
原来他真的能吃辣
方灿灿有种深深的懊悔，早知就让服务员直接做普通辣味即可。
水煮鱼少了点辣味总是有些意犹未尽“下次我再请你一次。”方灿灿咬牙。
“一言为定。”傅泽勾唇。
这次见面以后，方灿灿便有半个月没出过门，不是在自己家，就是在刘婶子家过年。
一直忙于工作的周辉也回家了，他虽说名校毕业，又在世界五百强工作，不过待遇跟她差不多。
区别就是方灿灿被催着找工作，而周辉则是被逼着找女朋友。
两人都烦不胜烦，只是都碍于平日里很少回家，过年只能任由长辈们各种唠叨。好在两家向来都一起过年，方灿灿有周辉陪着也不至于多无聊。
周辉是典型的理工男，除了陪妈妈聊天看电视，剩下的时间都在看书。
而方灿灿也总把自己关在家里研究春装新款。
弄得刘婶子苦闷不堪，老去找章兰芳聊天。
“你说这两孩子怎么不干脆在一起得了，也省的我们两家大人操心。”
“哎，我们灿灿可配不上你们周辉，刘婶子你这是说笑了。”
“你这说的什么话，你都不知道灿灿在四季红可是风云人物，网店做的有声有色，换了任何一人，能在短短时间把那么多库存卖出去么我就很喜欢灿灿”刘婶子听章兰芳总不看好自己女儿，为方灿灿打抱不平。
章兰芳却也不理解刘婶子为什么总说自家女儿好，在她看来方灿灿再能干也就是个姑娘家，哪比得上周辉那么有能耐，只是两个孩子虽是一起长大，却各方面差距较大，方灿灿若真跟周辉在一起，她都觉得不配，人家周辉在外企工作身边围绕多少能干的女孩子呀，那能看上自家这个没有正经工作的女儿。
而方灿灿后来跟周辉玩笑似的说起这茬时，周辉也感慨，怕是两家当年抱错孩子了吧。
冗长的春节假期结束，方灿灿回到了自己的小窝。
翟雨彤开心坏了，她父母大年初五就参加海南老年旅行团出去玩了。她又没有存稿，自然不能跟着一起去。
索性早早的回来闭关码字。
此时见到方灿灿简直如同见到了亲人“嗷呜，灿灿大宝贝，一见到你我就饿了”
方灿灿扶额“还好我买了菜，今晚煮火锅吧”
“灿灿我爱你”
煮着火锅，方灿灿跟翟雨彤闲聊“你写书写的如何了”
“哎，不行，最近进入瓶颈期，各种斗小婊砸的梗都翻来覆去的写烂了，感情线也各种崩，我觉得我快要坚持不下去了。”
“成绩呢”
“说来也怪，最近推荐慢慢的有了，读者也变得多起来，稿费稳步增长，连打赏也越来越多。而且跟你讲哦，之前我说的那个公子园一直在给我打赏呢。好感动真想以身相许。”翟雨彤一脸憧憬。
方灿灿嫌弃的看了她一眼，她可不想要
“成绩起来了，说明你的情节大家爱看，不要心浮气躁，回头看看你自己的大纲，究竟想写什么。”
“呃大纲是什么”
“算了，忘了你是个灵魂写手，多吃点肉吧，吃完你就不卡文了。”
“我也这么觉得。哈哈哈哈灿灿，你呢年前生意那么好，年后一定很好做吧”
“哎”方灿灿夹了肥羊在锅里涮着。
跟翟雨彤一起自煮火锅最爽的就是两人都吃辣，不需要费劲弄鸳鸯锅。
“年前好卖的款式，年后基本上都不能卖了，只剩下刘婶子家的裤装可以。我还得重新开始找款式。”
“这么说网店也不容易，我还想着哪天写书写不下去跟着你开网店呢”翟雨彤一脸惆怅。
“行了，你若是缺钱，来给我当模特，我之前承诺你的会一直有效。销售额的5作为提成。平时缺钱也可以随时来帮我当客服，10的提成也随时可以拿。只是，我希望你的心思放在写作上，你在这上面有天赋，而且这也是你的梦想，不要浪费了。”
虽说15不少，不过翟雨彤是她最重要的朋友，是前世帮她最多，一直不离不弃的朋友，重活一世以后，她一直在找机会报答她，只是如今自己能力尚有限，只能以这样的方式相互扶持。
“嗯，灿灿，我听你的”翟雨彤感动不已。
吃完火锅，方灿灿一边洗碗一边在脑中思考着自己目前的情况。
如今最要紧的还是产品。
过年期间她分析过，春季是服装的淡季，可是若是白白把机会浪费掉的话，就会错过夏装的预热期，而且很快电商产业园就要开放入驻了，她前段时间卖出去的产品都陆续拿到好评，如今店铺只有3钻，离别人至少皇冠级还差得远呢。
她虽无法保证入驻时升为皇冠店，可至少也不能差太多。
思来想去，还是必须要从产品下手。
春季开始，淘宝女装的销售重点逐渐从羽绒服转为连衣裙，其实连衣裙的销售量一直都是女装行业排第一的，只是冬季羽绒服销售金额盖过连衣裙，而春季以后连衣裙无论是销售量还是销售金额都将超过别的类别。
到了夏天，连衣裙的垄断地位会受到t恤的冲击，不过即便是来势汹汹的t恤类目，也只能在销售量上超过连衣裙。
方灿灿在分析之后，得出结论，春装销售重点是连衣裙。
好的款式，可以销售春秋两季，甚至在夏天长袖变短袖，可以同一个款式销售春夏秋三季。
只是这样一来，自己并没有太多优势，因为目前店里有销量的还能保留的产品只有裤装，而连衣裙是无法和裤装搭配销售的。
方灿灿有些头疼。
不过有劣势也有优势，她的店铺至少不是从零开始，手上也有十万流动资金。情况比年前好了太多，她还有一件档口，睡觉之前，方灿灿告诉自己绝不能输。
第二天是四季红年后开业的日子，批发市场请来了舞龙舞狮子的队伍，为批发市场增添人气，而市场内到处都是花篮，一派繁华景象。
别的批发市场更是如同打擂台一般，你四季红请了舞龙舞狮子的，我意法服饰就要请来跳街舞的队伍。
更有请来杂耍、轮滑等各种表演的队伍，在批发市场门口拉开了各自的战场。无论是档口老板，还是批发客户，甚至南城本地的路人对此都见怪不怪，年年如此。如今还有些年味的尾巴，大家也都乐意去凑这个热闹。
方灿灿却没这个闲工夫，对她而言，无论是网店还是档口，都处于巧妇难为无米之炊的尴尬境地。
按理说，年后她就需要按照自己之前研究的款式开始进货。不过她没有盲目出手，而是找到了秦舒悦。
秦舒悦见到方灿灿，态度要比上次更加和善。毕竟对她而言，方灿灿能为她卖掉一部分库存，也是为她赚到了钱，双方合作愉快，以后又是同行，自然有相互帮衬的时候。
“灿灿，今天怎么有空来看我。”
“秦姐，我来这里是有事相求。”方灿灿单刀直入。
“哦，有什么事你就直说吧，我跟刘婶子很熟，加上我也很喜欢你这人，跟我，你不必客气。”秦舒悦说话带着一点江南女子特有的腔调，声音婉转，笑容恬美。
方灿灿却不敢掉以轻心“秦姐，我有个不情之请，年前我手上有批货，倒还有事情做，如今库存也清完了，我店里没有一点货，而我又是服装新人。我想要向你请教买手经验。”
秦舒悦微微一怔“这件事你问过刘婶子没”
“也问过，她只对裤装有经验，对我能帮的着实有限。再说她也没有买手经验。所以我就厚着脸皮来请你帮忙了。当然，我们是同行，我只学经验，不跟你店里的款式，学费的事情好说，只要是我能承担的范围。将来你有什么需要我帮忙的地方我也义不容辞。”
秦舒悦一挥手，示意方灿灿不必说了。
“这样，我亲自带你。不过我能教你的也有限，师父领进门修行靠个人。你也无需给我学费什么的，更不必觉得欠我什么，只当帮一帮刘婶子的朋友。这些年刘婶子也照拂我很多，我只当还她的人情了。她对你真的很好。”秦舒悦看着面前的女孩，她何尝不知，方灿灿是周辉青梅竹马的玩伴，大概这样的女孩才是他心之所系。
罢了，也当帮周辉一把，好让自己彻底死心。
“那真是谢谢你了秦姐”方灿灿没想到事情这么顺利。
心想以后一定要对刘婶子更好一点，这次又是借了刘婶子之名才成事的，当然虽然秦舒悦不要什么回报，可她会把帮助过她的人都记在心里，以后一一报答。
秦舒悦这两天还没开始忙，索性捡日不如撞日，就今天开始教。
她吩咐了手下一些注意事项，便带着方灿灿扫楼去了。
“四季红批发市场是这一带最老的批发市场，一般我的买手会放弃这里直接去别处。因为毕竟做的是批发生意，若是同一家批发市场撞款，被代理发现总归不好。不过你做网店，或者档口就没有这么多限制，别家卖得好的，哪怕是隔壁也可以跟对方商量以后直接挂版。”
方灿灿一边跟在秦舒悦身后，一边暗自牢记。
“熟知每个批发市场的特点和定位也是相当必要的，比如四季红定位中档，那你即便去隔壁新开定位低端的云翔服装批发市场拿货，也必须拿符合自己店铺定位的产品。定位分为价位、款式、风格、质量。当然还有别的，这四个是最重要的。不能看见别人卖得好就都进回来，大杂烩的店铺最终是活不下去的。”
“网店兼顾实体，我建议做韩版服饰，也就是我目前做的这种款式，受众不错，显瘦时尚，上身效果版型也好。如果甜美风，也可以做日系试试。至于进货价格，秘诀就是货比三家。刚开始被坑也很正常，不过多对比可以让你少走弯路。另外，不要看着早上生意好的就都是旺铺，有时候店家也会请一些托，这种防不胜防。”
方灿灿听了这些简直觉得这里面的门道相当多呀，秦舒悦能够这样倾囊相授，对她来说简直太重要了。
之后秦舒悦又带着她逛了几家店，只问价，不拿货。
问完出来秦舒悦都会问她的看法。
结果方灿灿觉得不错的款式，秦舒悦都会指出不对的地方。
“这个款式虽说看上去不错，价格相对面料和做工来说也算公道，可档口只做了均码。这样的合身版型，只做了均码意味着受众就比较窄了。”
方灿灿恍然，原来如此。
一天下来秦舒悦说的口干舌燥，可方灿灿却收获颇多。
她回档口以后拿着小本子全记了下来，整理了一套进货的流程。
接下来的三天时间方灿灿什么都没做，就按照秦舒悦说的方法先一家一家扫过去，有入眼的款式问价格问尺码摸材质看做工。
其实面料她也只能摸个大概。
比如天然纯棉的材料，摸上去的手感自然要比一些化纤材料要舒服一些，客人满意度也高一些。
其次便是面料支数，这种用手感来形容就是细腻亲肤，支数越高，面料成本也越高。
最后便是起皱的问题。档口挂版大多经过熨烫，看上去自然光鲜亮丽，不过有些面料非常容易皱，这种就得小心。
还有一些细节，比如衣服上太多装饰的不考虑，这种很容易在快递过程中损坏，造成过多的售后问题。
面料太透的不考虑，也是受众和售后。
剩下的那些看得入眼，价格适中，尺码齐全，各方面没有硬伤的款式，方灿灿却并不下手，只作记录。
这样一间一间的扫楼非常累，而且每家档口还不能停留时间太长。
档口不比零售店，如果进去只看不买，小妹是会直接赶人的。而且很多档口门口也贴着同行免进的字样。
这也是为了防止抄版。
好的款式，往往很难避免同行跟风，有些商家会把最新的款式遮挡起来，只批给老客户，最大限度的保证新款的利润。
三天下来，方灿灿才终于明白了秦舒悦教的货比三家的真正含义。
南城上规模的服装批发市场有十多家，她虽说不是挨个跑了个遍，却也看出了许多门道。
这才春节过后刚开张，许多款式就已经遍布各大批发市场了。
同样的款式，甚至面料材质，只是换了个吊牌而已，从定位低端的批发市场到高端批发市场，价差能高达10倍。
可是如果说低端的价格就最便宜那就错了，也有反向流通的，有时候，中档批发市场价格低于低端也很常见。
这倒是让方灿灿大开眼界了。
她把看中的货源分为两种。
第一种是自己看得上，货源又比较充足的。这种货在几家批发市场都能找到，价差虽说有，可市场已经在最短的时间证明，这些货卖得好，那么商家一定会想方设法囤货的。
第二种是自己看得上，却并未在市场泛滥的。
两种货源，第一种优先考虑作为网店货源，第二种优先考虑作为档口的货源。
这样也是有她自己的考量，网店需要的是爆款，如果刚开始卖市场上就没货了，对她来说是个巨大的挑战。
若是刚开始就去自己生产，之后的资金压力比较大，风险也大，只怕又会陷入清库存的循环中。
所以起步阶段，由市场货源消化这部分的风险是最好的。
而档口的生意，她也有自己的主张，若是卖那种滥大街的款式，客户凭什么会跑到她这么一个偏僻的小档口来买
而且她起步晚，档口位置不好，如今还没有自己的款式，想要做大难上加难。可是目前来看她也不是全无优势，至少她拥有四季红档口老板和淘宝店主双重身份。
双重身份的叠加，让她看到了别人或许没看到的商机。
如今淘宝还是个新兴的玩意，有不少年轻人正在寻找机会进入这个行业，而之前困住她的货源、拍照、上货、库存、发货等问题，也将会成为门槛困住别人。
若是她能抓住这个商机，为网店优质货源，岂不美滋滋
隔壁云翔服装批发市场她去看过，做的都是低端的劣质产品，其中不乏淘宝中销量不错的爆款，可这样并不能长久，卖的好并不代表客人就满意，也许只是因为价格便宜而已。
用杂志图能赚一时的钱，却做不长久。
她的档口定位便是优质网货货源。
一旦想清楚了定位，方灿灿的思路就一下子打开了。
