内疚与深层次 (第2/2页)

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虽说王少鱼的数学不太好，但他还是很快就算出来了这笔账。

这就是说每卖出一件东西，就能净赚500甚至更多！

你们两个浓眉大眼的心好黑啊！

而且这样一来就算买的人不多，但每卖一件就能挣上不少啊！

这可不行！要降价！

当然了，这个价格要降到多少，是有讲究的。

首先还是要让价格维持在一定的高度，略微高于正常人的心理价位就可以了，让他们觉得花这么多钱买一个手办不值当。

其次要让这个价位不能满足那些土豪，让他们无法通过购买手办、光碟等行为产生消费装逼的快感。

而那些电影发烧友估计也不会买手办之类的东西，最多就是买张光盘、海报之类的东西用已收藏。

现在影院已经专门找了个仓库，用来存这些手办之类的东西。

如果可以一直积累着卖不动，到时候仓库的租金又是一笔钱。

“这样张经理。”王少鱼想好调整后的价位以后开口道：“手办之类的商品最多溢价20%，蓝光光盘之类的东西最多溢价15%，小商品的价格不作调整，继续保持！”

张路、张林听了之后，此时心中只有疑问：这样可以吗？不会挣得太少了吗？

其实他们给手办还有光盘定的价格已经算是很良心、很克制了，现在很多电影院的周边店在价格上都会溢出30%-35%左右，算是这个行业内一个普遍的标准。

因为电影票的收入是需要和片方分账的，但是爆米花、可乐、周边店这种影院自营的商品，所得的收益是完全归自己的。

没有人会嫌自己挣的钱多，所以这方面的价格也自然是比较高的。

一桶爆米花能卖到40块，一瓶可乐能卖到10块，它们的实际价格难道真的值这么多吗？

并不是，这其实都是电影院强行把价格顶上去的。

就算这样一来会把很多普通消费群体拒之门外，但是电影院里可是有相当多的情侣会来的，只要卖出去一桶，就抵得上六七个人的消费。

虽然购买的次数少了，但是影院赚到的钱还是那么多。

而像是周边店就更是这样了。

哪有那么多人会天天买这东西啊，大多数都是半年或是一个季度才买一个，毕竟这东西的价格可不低。

要不怎么说宅男一面墙、北京一套房呢！

但就算是宅男，收集一面这样的墙，也需要好几年的积累。

要没点家底，手办这东西还真是玩不起来，毕竟又不是每个人都是“后浪”。

其实张路和张林原本给这些东西定价的时候，更多的是站在一个消费者的立场上考虑的，定的价格稍微低了一些，所以还在担心王总会不会不满意。

现在他们的老板确实是不满意了，却是不满意价格高。

但是这样一来的话，是不是会破坏这个行业之间的潜规则啊？

一直以来的心照不宣被打破的话，隐谷影院是很有可能被别家攻击抹黑的。

难道是自家的老板不知道这件事情吗？

张林犹豫了片刻，想和老板解释一下，“王总，这个定价......”

“别说了！”王少鱼赶紧打断道：“东青公司除了要保证员工们的福利待遇之外，还要让顾客买的东西物美价廉，不能有这种坑骗消费者的行为！”

他担心张林一说完，自己就更难把定价往回圆了，所以赶紧出言打断。

是的，王少鱼是不清楚现在电影院周边店的实际定位的，他以前买的那些也基本上都是朋友送的，所以对国内的手办价格并不清楚。

而且这方面的东西也已经涉及到行业的内幕了，课堂上是不会讲的。

所以王少鱼在听到溢价25%的时候，本能的觉得有点高了，不知道他一旦知道普遍价格的话，会作何感想。

至于张路和张林一看自己的老板态度这么坚决，自然也不好再说什么。

虽然他们隐约觉得这样会遭到行业的围攻，但是从心底里来说，他们是很佩服这样的行为的。

如果开始这么做的话，隐谷影院面临的结果就只剩下了两种：

一：被所有电影院群起而攻之，不断被抹黑，最终落得个倒闭的下场。

二：顶住了其它电影院的攻击，最后在市场中占据相当大的份额，整个行业重新洗牌。

这种堪称自杀式的经营方式，确实可以算得上是不成则已，一成惊人。

而能想出这种策略的人，要么就是对行业一窍不通的白痴，要么就是对行业了如指掌的天才。

但是在张路和张林眼中，自家的老板绝对是后者。

更别说郝吉祥之前还和他们非常具体的、详细的分析了一下王总的种种策略背后的布局，他们现在对自家老板的超前眼光绝对是信服的。

而且王总定下的周边店经营策略，绝对不会是表面上看起来这么简单，一定还有更深层次的布局！

张路和张林听完之后，恍然大悟，脸上同时露出了敬佩和信服的神色。

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